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    某民营企业集团战略咨询项目?





    【项目背景】

    某民营企业集团,主要从事钢铁、水泥、塑料型材、房地产业务等业务运营。集团总资产十多亿元,年营业收入30亿元左右,从事经营的法人实体共计17家,职工7000多人。该企业依靠核心人对市场机会敏锐的把握,通过短短十年的时间从无到有快速发展,成为河北地区知名民营企业。?

    集团战略

    【主要问题】

    由于该企业一直以机会为导向谋求发展,企业未来发展定位与发展方向很不明确。企业中高层管理人员大部分来?#20174;?#24403;地政府或国有企业,完全依靠经验管理,随着企业规模?#30446;?#36895;扩大与市场竞争的加加剧,企业明显感到现有的组织模式滞后于企业的发展,企业的人力资源管理、营销管理、财务管理等工作基础十分薄弱,成为制约企业发展的瓶?#34180;?#20225;业尚未构建有效的计划管理体系,产供销?#29616;?#33073;节,集团目标与下属企业目标?#26576;?#31361;较大,业务运着眼于短期缺乏长期性的统筹安排。?

    【解决方案】

    首先,我们对企业进行了系统全面的诊断,明确了企业的主要问题。在此基础上,我们对企业所从事的钢铁、水泥、建材以及企业尚未从事但正密切关注的金融、贸易等行业的宏观环?#22330;?#34892;业发展状况、技术变革、市场竞争格局等进行了详细调研分析,明晰了该企业的优劣势、机会与威胁,在此基础上协助企业确定了其未来需要发展的核心业务、发展业务与种子业务,需要收缩的业务,分别制定了集团总体发展战略、钢铁业务发?#20849;?#30053;、水泥业务发?#20849;?#30053;、塑料型材业务发?#20849;?#30053;、房地产业务发?#20849;?#30053;等业务发?#20849;?#30053;,就该企业的发展方向、业务结构、战略目标、业务发?#20849;?#30053;、战略步骤与各阶段的战略重点、资源整?#31995;?#25552;出了我们的详细建议。

    正是由于前期战略规划得到了?#31361;?#39640;度认可,企业随?#20174;?#19982;我们在营销计划与管理、经营计划体系、财务管理方面等方面签订合作协议。随后,我们基于战略就组织体系调整、下一年度营销计划与营销管理、人力资源管理、经营计划管理、财务管理等问题为?#31361;?#25552;供了系列咨询服务。?

    集团战略

    【实施效果】

    由于该项目从战略一直服务到实施,使?#31361;?#20805;分认识到了战略的价值。半年之后,应?#31361;?#36992;请我们对咨询建议的实施情况进行了审计。审计结果显示,在战略调整、营销运作、业务运营计划等方面?#31361;?#26041;完全采纳了我们建议,实施效果最好。以钢铁业务为例,?#31361;?#26681;据我们的战略建议加强了重点市场与重点?#31361;У目?#25299;,加强了渠道建设,加强对低利润?#31361;?#30340;销售控制,半年内因之提高的收益至少在1500万元,企业同时逐步撑控了市场渠道与终端?#31361;В?#20026;未来?#20013;?#21457;展奠定了良好的基础。而在组织结构、绩效考核方面由于企业领导层对人际关系过分迁就,未按建议方案实施,效果不理想。管理审计之后,企业?#32844;?#21407;咨询方案对组织结构与绩效考核进行了调整。该项目咨询结束一年半之后,该?#31361;?#21448;两次请我们就企业管理的其他问题再次提供咨询服务。

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